Google Ads masih menjadi channel paling efektif untuk bisnis B2B yang ingin mendapatkan leads berkualitas dalam waktu singkat. Tapi tanpa strategi yang tepat, budget Anda akan habis tanpa hasil yang berarti.
1. Keyword Research untuk B2B
Bedakan antara informational keywords (pengguna belajar) dan commercial keywords (pengguna siap beli). Untuk B2B, fokus pada:
- Problem-aware keywords: "solusi manajemen stok toko online"
- Solution-aware keywords: "software inventory management Indonesia"
- Brand comparison keywords: "[Kompetitor] vs [Kategori Solusi]"
2. Struktur Kampanye yang Benar
Gunakan struktur Single Keyword Ad Groups (SKAG) atau segmentasi ketat berdasarkan intent. Jangan campur keywords informational dan transactional dalam satu ad group.
3. Conversion Tracking yang Akurat
Setup Google Analytics 4 + Google Ads conversion tracking untuk melacak:
- Form submissions
- WhatsApp button clicks
- Phone call clicks
- Time on page (sebagai engagement signal)
